قبل بضعة أشهر، تواصل معي عميل لشراء مقطورة LED بمساحة 12 م². ميزانية كبيرة ومشروع محكم على الورق. رفضت. إليك السبب، وما يقوله ذلك عن طريقتي في العمل.
السياق
كان العميل ينظّم فعاليات بلدية، نحو 8 مرات في السنة. أراد الشراء حتى «لا يعتمد بعد الآن على مزوّد». بدا ذلك منطقيًا. لكن عند التعمق، فهمت أن هذه الفعاليات الثماني كانت في الواقع تُلغى أو تُؤجَّل كثيرًا بحسب الطقس، وأن أحدًا في فريقه لم يكن مدرَّبًا على تشغيل المعدات باستقلالية.
لماذا قلت لا
شراء مقطورة LED يعني استثمارًا يتراوح بين 25 000 و40 000 يورو. إذا كنت تستخدمها فعليًا 4 مرات في السنة وتبقى في المرآب بقية الوقت، فستكون قد أنفقت 4 إلى 5 أضعاف سعر التأجير للنتيجة نفسها، فضلًا عن تكاليف التخزين والتأمين والصيانة على نفقتك.
ما اقترحته بدلًا من ذلك
عقد تأجير بأولوية: كان يحجز مواعيده مسبقًا، ويستفيد من سعر تفضيلي، ولا يواجه أي عناء لوجستي. بعد عامين، ما زال عميلًا. قال لي إنه كان أفضل قرار اتخذه، أو بالأحرى، ساعدته على اتخاذه.
ما تقوله هذه القصة عن Proxiled
هدفي ليس أن أبيعك شيئًا. هدفي أن ينجح مشروع LED الخاص بك. أحيانًا يعني ذلك أن أنصحك بالتأجير، وأحيانًا بالشراء، وأحيانًا بحجم أصغر، وأحيانًا بلا شيء على الإطلاق. هكذا تُبنى علاقة على مدى 15 عامًا. حدّثني عن مشروعك، وسأقول لك بصدق ما هو منطقي.
لديك مشروع في ذهنك؟ لنتحدث عنه.
تواصل معنا للحصول على نصيحة مخصصة وعرض سعر يناسب احتياجك.
اطلب عرض سعر ←